MODALIDADES DEL B2B

Hola, ¿Cómo están? Espero que de maravilla, bien hoy les traigo la continuación de la entrada anterior y se refiere a las modalidades o modelos que existen en el B2B.

Estos diversos modelos del B2B surgieron en relación a la entidad o persona que controla el mercado, ya sea el comprador, el proveedor o el intermediario.

En primer lugar, retomare el modelo de B2B orientado al comprador. Este nos dice que el mercado es controlado por el comprador que es el que accede o busca a los proveedores. Para lograr esto el comprador abre una solicitud de mercancía en su pagina web o INTRANET y así los proveedores autorizados pueden presentar sus ofertas.

El segundo modelo que es B2B orientado al proveedor, es muy parecido al diseño del B2C (Business to Consumer), ya que en este caso el proveedor es el que invita a posibles consumidores y clientes a que pidan sus productos por medio de su tienda electrónica.

Dentro de este modelo, entran las famosisimas subastas, en este caso electrónicas, y en las que el proveedor o vendedor pone en venta un articulo, mientras que los compradores interesados hacen sus ofertas del montón que están dispuestos a pagar, así hasta que el vendedor alcance la oferta deseada. Aun en las subastas electrónicas existen tres tipo, que son:

1. Subastas Tradicionales: son aquellas en las que el vendedor oferta un articulo y los compradores compiten por ofertar el mejor precio, al final del plazo el vendedor eligira la propuesta que más le agrade. Ademas pueden ser: abiertas (en las que sabes cuanto ofertan los otros compradores) o cerradas (que son subastas a ciegas, nadie sabe que oferta el otro).
2. Subastas Invertidas o Inversas: en este caso el comprador es el que anuncia los productos que desea adquirir y los vendedores son los que compiten por vender sus productos, en este caso gana la oferta más baja.
3. Subastas Neutras o de Intercambio: existe un intermediario que se dedica a abrir espacios para que diferentes compradores y vendedores puedan subastar y adquirir cualquier tipo de producto.

Interesante ¿no?, pero si estas pensando en participar en alguna subasta de este tipo debes de verificar que la pagina cuente con los siguientes mecanismos de seguridad:

• Foro de Opinión: en el que después de realizar una transacción, se pide al comprador y al vendedor que publiquen su opinión sobre el otro. Esta información esta al alcance de todos los usuarios del sitio. El intercambio de comentarios es una forma eficiente de proteger la imparcialidad y veracidad de las subastas.
• Póliza de Seguros: en este caso protegen a los compradores que han enviado el monto de su compra al vendedor sin recibir los artículos.
• Programas de Depósito de Garantía: en estos casos se aceptan los pagos del comprador a través de una tercera parte que se convierte en depositaria hasta que el comprador acepte o rechace lo adquirido.

Y finalmente el modelo B2B orientado al intermediario: que se refiere simplemente a una empresa (electrónica) mediadora que establece un área de intercambio comercial entre compradores y vendedores.

El éxito no es ni mágico ni misterioso.  El éxito es la consecuencia natural de aplicar con firmeza los principios básicos de la superación personal.

Anonimo